Demander une augmentation est une étape incontournable dans une carrière. Si vous n’osez pas demander ce que vous méritez, quelqu’un d’autre le fera à votre place, et il obtiendra probablement satisfaction. Si vous avez tardé à demander une augmentation, paralysé par la peur ou le doute, ce guide va vous aider à surmonter vos craintes. Le moment venu, vous vous sentiez confiant et prêt à négocier avec votre supérieur ou votre DRH !
Liste des choses à faire avant de demander une augmentation
Se libérer des craintes
« Je n’ose pas aller voir mon chef pour engager une négociation sur mon salaire. »
Pour beaucoup de salariés, négocier une augmentation de salaire est tabou ! Souvent, c’est lié à la difficulté de parler d’argent. Beaucoup de nos blocages prennent racine dans notre relation à l’argent.
« Ce n’est pas à moi de demander, mon DRH me proposera une augmentation tôt ou tard. »
D’autres restent dans le même schéma que durant leur scolarité. « Si je suis bon élève, j’aurais des bons points ». Un patron paye ses salariés pour le travail effectué sur la base d’un contrat de travail. C’est tout ! A moins de lui présenter des arguments irréfutables, il ne va pas vous augmenter chaque année, sur la base de votre mérite !
« Un collègue avec moins d’ancienneté et d’expérience que moi, a demandé une augmentation de salaire et il l’a obtenu ! »
Autre peur, souvent rédhibitoire, la peur du refus. Si c’est cette peur qui vous retient, posez-vous la question « Et alors ? » en cascade. « J’ai peur qu’il me dise non ». Et alors ? « Ben, je vais avoir l’impression de … . « Et alors ? » Etc. Vous remonterez souvent à d’autres sentiments plus profonds en vous, que la simple peur d’un refus. En mettant la lumière sur ce qui vous bloque, vous serez alors en mesure de surmonter le problème si nécessaire.
Si c’est uniquement la peur du refus, c’est dommage de ne pas oser demander, pour ce seul motif. Au mieux vous obtiendrez votre augmentation et même si le pire se produit (on vous la refuse!) votre supérieur pourra vous expliquer les raisons. Raisons qui vous permettront demain, de mieux vous positionner et d’évaluer vos évolutions de carrière potentielles dans cette entreprise.
Faire des recherches
Avant de solliciter un rendez-vous avec votre patron, pour demander une augmentation, faites des recherches. Il est important de savoir ce que gagnent d’autres personnes occupant des postes similaires. Si les entreprises concurrentes paient plus que la vôtre, il y a de fortes chances que votre employeur soit prêt à négocier avec vous.
Si possible, essayez aussi de savoir ce que gagnent d’autres personnes occupant des postes similaires dans votre entreprise. Parlez directement avec vos collègues de leurs salaires : ils peuvent être disposés à partager ces informations avec quelqu’un qui pourrait potentiellement les aider à obtenir eux aussi une augmentation !
Les opportunités à saisir pour demander une augmentation :
- Nouvelles responsabilités ou missions, surcharge de travail
- Montée en compétences suite à une formation
- Bons résultats dans l’entreprise ou dans votre service
- Expertise ou expérience rare et recherchée
- Situation économique (L’inflation par exemple !)
- Offre d’emploi d’une entreprise concurrente
- Entretien annuel ou date clé dans votre carrière ou dans l’entreprise
Il faut également déterminer combien votre entreprise peut se permettre de vous payer. Il n’est pas possible de négocier de la même manière dans un grand groupe multinational et dans une PME ! Les grands groupes ont des normes très précises pour déterminer les augmentations de salaires par service, par période, etc. Souvent, les décisions sont prises des mois à l’avance. Les grands groupes sont également vigilants aux inégalités salariales. Renseignez-vous donc et évaluez bien toutes vos options. Dans certains cas, vous pourrez peut-être demander une prime exceptionnelle pour vos bons résultats plutôt qu’une augmentation de salaire. Dans une PME, les budgets peuvent être plus flexibles, en fonction des résultats obtenus par l’entreprise durant l’année écoulée et des hausses de rémunération déjà accordées.
Faire le point sur sa valeur
Avant de demander une augmentation de salaire, il faut au préalable réfléchir à la manière de formuler et d’étayer sa demander d’arguments solides. Tenez compte de vos performances et de votre niveau d’expérience dans l’entreprise. Ne cherchez pas des raisons complexes, parfois ce sont les arguments les plus simples qui sont les plus efficaces. Par exemple, s’il n’y a pas beaucoup d’avantages ou de promotions en perspective dans votre entreprise, vous pouvez argumenter sur cette base pour négocier une augmentation.
Une fois que vous avez déterminé combien d’argent mérite le travail que vous occupez, et seulement si ce montant reste raisonnable par rapport à votre entreprise, il est temps de passer à la deuxième étape : préparer vos arguments pour être en mesure d’expliquer pourquoi vous méritez ce salaire !
Les questions à se poser avant de demander une augmentation :
- Ai je des responsabilités supplémentaires ?
- Est ce que je contribue au succès de l’entreprise ?
- Suis je sous payé ?
- Est ce que mes indicateurs de performances sont atteints ou dépassés ?
- Est ce que j’ai acquis de nouvelles compétences qui m’aident à mieux faire mon travail ?
Apprendre à demander une augmentation de salaire
Le meilleur moment pour demander une augmentation de salaire
On ne demande pas une augmentation de salaire, vite faite, entre deux rendez-vous en fin de journée à un supérieur épuisé par les problématiques rencontrées dans la journée. Il faut solliciter un entretien à un moment approprié. Souvent, il est préférable d’agir dans le courant de l’année avant l’été ou en septembre plutôt qu’à la fin de l’année.
Le lieu a également de l’importance. Il faut se sentir suffisamment à l’aise pour développer ses arguments sans risque d’être écouté par des oreilles indésirables ou interrompu de manière inopinée. Après avoir décroché un rendez-vous au bon moment et avec la bonne personne, préparer votre argumentation !
Tous les deux ans, salariés et employeurs doivent avoir un entretien professionnel pour envisager les perspectives d’évolutions de carrière et les formations que le salarié pourrait envisager. Et si vous saisissiez cette occasion ?
Il est également important de se rappeler que demander une augmentation n’est pas un acte anodin à renouveler trop régulièrement. Il s’agit d’une demande précise qui doit arriver à un moment opportun dans votre carrière mais aussi pour votre entreprise.
Adopter le bon ton
Tout l’objectif de la préparation est de se sentir confiant pour adopter un ton positif, faire court et rester précis. Ecrivez noir sur blanc vos arguments et la manière dont vous souhaitez formulez votre demande d’augmentation de salaire. Ensuite, entraînez-vous ! Répétez devant le miroir, devant votre conjoint ou un ami de confiance. C’est le meilleur moyen de vous assurer que votre présentation est efficace.
Vous devez réussir à vous affirmer sans être agressif. Si vous êtes trop timide ou que vous manquez d’assurance, vous ne serez pas pris au sérieux. Il ne faut pas non plus tomber dans le larmoyant et la dramatisation.
Se préparer aux objections
Même si vous avez des arguments en béton armé, votre patron ne va pas accepter votre demande immédiatement. Préparez-vous donc à répondre à quelques objections sans vous laisser surprendre.
» Qu’est-ce que je réponds si mon patron me demande pourquoi je veux une augmentation aussi importante ? Et s’il me dit non ? Comment je réagis ? «
Le plus difficile ce n’est pas de demander une augmentation, mais d’expliquer pourquoi vous la méritez ! Si vous avez bien fait vos devoirs et recherchez le salaire d’autres employés occupant des postes similaires dans votre entreprise ou d’autres, vous saurez répondre.
Réfléchissez donc aux objectifs ou aux différents scénarios possibles et préparez des réponses précises pour montrer que vous avez réfléchi à l’avance au montant d’augmentation de salaire que vous demandez. Le fait d’avoir des réponses toutes prêtes, vous aidera également à rester confiant tout au long de l’entretien.
Ce qui fait inclure dans une demande d’augmentation
Lorsque vous êtes prêt, il est important d’être précis sur le montant de l’augmentation de salaire que vous voulez. Vous n’obtiendrez peut-être pas exactement le montant demandé, mais si votre patron sait quel niveau de salaire est acceptable et raisonnable à vos yeux, il aura une meilleure idée de la flexibilité dont il dispose pour négocier avec vous.
Un cadre supérieur gagnant 70 000€ brut par an obtient une augmentation individuelle de 200€ brut par mois.
- 200 € Montant de l’augmentation Brut
- 154 € Montant de l’augmentation Net (déductions des charges salariales)
- 108 € Après prélèvement à la source
- 294 € Coût pour l’entreprise avec les charges patronales (47% en moyenne)
Source : Le Particulier – Février 2022
Demander un montant d’augmentation sur la base d’un montant mensuel net. Votre patron aura tout intérêt à vous annoncer des chiffres en montant annuel brut pour montrer l’effort financier consenti. Prenez le temps de faire la conversion pour éviter les mauvaises surprises !
Comment négocier une augmentation de salaire
Le suivi de la demande d’augmentation
Si lors de l’entretien vous avez convenu ensemble de la date à laquelle une réponse vous sera donnée, attendez patiemment d’avoir des nouvelles.
Pour autant si vous n’obtenez aucune information dans un délai raisonnable, n’ayez pas peur de demander à votre DRH s’il a besoin de plus de temps ou d’informations avant de prendre sa décision. Vous lui montrez que vous êtes réellement impliqué dans cette demande d’augmentation et que vous attendez une réponse.
Comment réagir si l’augmentation de salaire n’est pas accordée ?
Si on vous refuse l’augmentation de salaire, indiquez que vous prenez note de la décision mais qu’elle n’est pas tenable à long terme. Bien sûr, vous devez être prêt à négocier de votre côté. Vous devrez peut-être faire des compromis sur certains points tout en étant ferme sur d’autres.
Si n’avez pas d’autre option, que de négocier avec votre employeur (pas d’autres débouchés, avantages liés au travail actuel,…) tentez de trouver un compromis. Vous pouvez convenir d’une augmentation inférieure à celle demandée, mais négocier de futures augmentations de salaire une fois certaines étapes franchies. Vous pouvez négocier sur d’autres aspects que l’argent comme par exemple le temps de travail (plus de flexibilité sur les horaires, télétravail, jours de vacances,…) pour trouver un accord acceptable.
Si malgré vos contre-propositions dans le but de trouver un compromis on vous oppose systématiquement une fin de non-recevoir (sans arguments valables) demandez-vous si vous souhaitez continuer à travailler pour cette entreprise.
Après une longue négociation avec des arguments étayés et précis de votre part, rester à votre poste actuel ne sera peut-être plus envisageable. Vous perdrez toute crédibilité à l’avenir. Alors, avant de vous engager dans cette voie, cherchez un autre poste et surtout avant de signez votre nouveau contrat, négociez votre salaire !
Pour demander une augmentation de salaire et l’obtenir :
- Bien se préparer avant la négociation de salaire pour préparer son argumentaire
- Expliquer le travail effectué ces 6-12 derniers mois et la valeur de son travail pour l’entreprise.
- Démontrer que le salaire actuel n’est pas en adéquation avec l’expérience, la branche, les fonctions,…
- Mettre en perspective cette demander par rapport à votre carrière globale (évolutions envisagées,…)
- Définir et exprimer clairement ses revendications en montant net mensuel. L’interlocuteur aura tendance à annoncer du brut annuel, soyez plus malins !
- Répondre aux objections et apporter des contre arguments.
- Accepter de négocier si possible et faire des contre-propositions.
💬 Si vous avez déjà demandé une augmentation de salaire, n’hésitez pas à partager votre expérience !
