Comment vendre sa voiture rapidement et au meilleur prix ?

A la question : « comment vendre sa voiture ?  » il existe une multitude de réponses. De nombreuses méthodes permettent aujourd’hui de vendre sa voiture. La méthode la plus rentable reste la vente entre particuliers sur internet. Cet article vous aidera à choisir un site de vente, fixer un prix adapté, créer une annonce et procéder à la vente.

Préparer la vente

Choisir un site de vente

Le bon coin reste un incontournable pour déposer une annonce entre particuliers. Ces principaux avantages sont que le site est gratuit et simple d’utilisation.

Les sites spécialisés proposent trois fois moins d’offres. Par contre, ils permettent aux particuliers de profiter d’un paiement sécurisé (service payant) ou du serveur téléphonique qui permet d’éviter de communiquer son numéro de téléphone. Vous pouvez également de plus en plus souvent vous faire racheter votre véhicule par le garage qui vous vend le vôtre.

Enfin, si vous tentez de vendre un véhicule plus rare ou ancien, il peut être intéressant de poster une annonce sur un site spécialisé ou une page Facebook de passionnés. Il faudra alors s’inscrire et prendre le temps de se présenter et faire connaissance avant de poster directement son annonce.

Fixer un bon prix

Comment vendre sa voiture sans un prix correct tant pour le vendeur que l’acheteur ? Pour déterminer le prix de son véhicule, plusieurs éléments doivent être pris en compte.

La côte correspond à un véhicule dont l’état est standard. Si le vôtre présente des défauts ajustez le prix en conséquence. Niveau mécanique si vous avez déjà procédé à de grosses réparations coûteuses et que vous disposez des factures à présenter à l’acheteur, vous pouvez augmenter légèrement le prix.

Les acheteurs potentiels ont souvent un budget rond. Donc un prix de 8600€ risque de passer à côté de potentiels acheteurs qui feront une recherche avec un budget limité à 8500€ ! Il vaut donc mieux choisir un prix en tenant compte des tranches de prix proposées sur le site où est déposé l’annonce.

Il est préférable de mettre un prix bas plutôt que d’indiquer une mention prix négociable. La mention « prix ferme » peut tuer une vente, à moins d’avoir un prix ultra compétitif ! Pour une vente rapide, il vaut mieux proposer un prix de 5% à 10% inférieur au prix du marché.

Le seul bémol des sites de côtes gratuits sur internet, est l’obligation de communiquer son adresse mail. Il y a donc un risque de recevoir de nombreuses publicités dans sa boîte mail par la suite…

Préparer la voiture et les papiers

Un contrôle technique de moins de six mois est obligatoire à la revente d’une voiture de plus de quatre ans. Il faut donc faire le nécessaire avant la rédaction de l’annonce. Une fois le contrôle effectué, il faudra faire le point sur les petites réparations nécessaires pour éviter de rebuter l’acheteur potentiel. Des petits défauts faciles à corriger (joint décollé, freins qui grincent…) peuvent vous faire passer à côté d’une vente.

Imprimez le rapport HistoVec pour rassurer votre acheteur et lui donner en toute transparence les informations importantes sur le véhicule. Il vous suffit de vous connecter sur le site HistoVec (géré par le ministère de l’intérieur) puis d’indiquer le numéro d’immatriculation pour accéder au dossier complet de votre véhicule (certificat de non gage, contrôles techniques, nombres de propriétaires…).

Les vices cachés

Cacher d’éventuels défauts ou réparations nécessaires au futur acheteur peut exposer le vendeur à un recours en garantie des vices cachés ou des poursuites au pénal pour annonce mensongère. Donc, soit la voiture doit être réparée, soit les défauts majeurs ou les grosses réparations à prévoir doivent être clairement indiqués dans l’annonce et sur papier libre signé par l’acheteur.

Pour bien comprendre voici un cas pratique tiré de l’arrêt de la cour de cassation, du 14 octobre 2015 n° de pourvoi 14-22695. Un particulier achète une Porsche Carrera d’occasion. Lors d’une visite d’entretien, le garagiste lui signale que la voiture a été accidentée et mal réparée. L’automobiliste demande et obtient en justice l’annulation de la vente. Sans l’informer de l’accident, le vendeur avait cédé le véhicule au prix de l’Argus. Pour la cour s’agissant d’une voiture haut de gamme, un accident fait baisser la cote. Le vendeur a dû rendre les 34 000€ et payer en plus 6623€ de dommages et intérêts !

Redonner un coup d’éclat au véhicule

Avant de penser à faire de belles photos pour l’annonce, il faut redonner un coup d’éclat au véhicule. Pour cela, un lavage et un dépoussiérage constituent le minimum. Des lingettes nettoyantes spéciales tableau de bord peuvent redonner de l’éclat aux plastiques. Un changement des tapis de sols s’ils sont sales et usés peuvent parfaire l’intérieur de l’habitacle. Il existe des kits de débosselage ou de rénovation des phares faciles d’emploi. Attention aux retouches de peinture qui peuvent être pires après. Vérifiez également l’état des pneus.

Revendre une épave

Avoir une vieille voiture à mettre à la casse peut sembler compliqué à gérer. Quel professionnel contacter ? Comment faire enlever sa voiture ? Cela coûte-t-il de l’argent ? Ces questions sont légitimes, puisque mettre une voiture à la casse n’est pas une affaire fréquente, et parce qu’il est important de ne pas la remettre à n’importe qui.

Créer une annonce de vente

Comment vendre sa voiture sans une belle annonce ? C’est quasiment impossible car une annonce mal rédigée ou des photos mal prises vous feront passer à côté de beaucoup d’acheteurs.

Prendre des photos adaptées

Un smartphone prenant des photos de qualité ou un appareil numérique sont nécessaires. Le bon coin permet d’insérer trois photos gratuitement. Il est conseillé de prendre en photo le véhicule en entier en faisant deux photos trois quart et une troisième photo de l’habitacle (tableau de bord ou sièges avant).

Une photo de la face avant du véhicule ne le met souvent pas en valeur et n’en montre pas les lignes. Il est préférable d‘avoir le soleil dans le dos pour que la carrosserie soit mise en valeur et que la photo ait une bonne luminosité. Un fond neutre mettra mieux en valeur le véhicule.

Une fois, les clichés de l’annonce effectuée, il faut faire une multitude de clichés pour les envoyer au futur acheteur. Moteur capot levé, coffre, sièges, … en somme, tous les défauts ou les détails susceptibles d’intéresser un acquéreur.

Rédaction de l’annonce parfaite

Certains sites spécialisés accompagnent le vendeur dans la rédaction de l’annonce. Sur le bon coin par contre, il faudra se débrouiller seul. Le titre doit comporter le modèle exact du véhicule. Pour l’annonce, une description du véhicule est nécessaire. Ensuite, il vaut mieux rédiger son annonce sous la forme de 3 paragraphes : équipements, interventions récentes et petits défauts. Les mentions « non-fumeur », véhicule « parqué en garage »… sont utiles et peuvent également être ajoutée.

Répondre rapidement aux personnes intéressées

Une fois l’annonce publiée, il faut être réactif et attentif. Il faut répondre le plus rapidement possible (dans l’heure) aux questions des acheteurs. Il est utile de se constituer un dossier de photos prêtes à être transmises à l’acheteur potentiel par mail sur demande. La plupart des demandes sont effectuées le soir et le week end qui suit la parution. Ayez également un dossier contenant les factures des principales réparations pour être prêt à répondre aux questions des plus intéressés.

Ne répondez pas aux demandes suspectes qui sont bien souvent des escroqueries (liste non exhaustive) :

• Demande de réponse sur un autre numéro de téléphone ou un autre email (numéro de téléphone surtaxé et email piraté)
• Demande de paiement par mandat cash (un classique de l’escroquerie depuis l’étranger)
• Offre d’un prix plus élevé que celui demandé à condition de rembourser d’abord une partie de la différence.

Le jour de la vente

Faire un essai

L’acheteur peut vouloir essayer le véhicule. Pour que cette étape se passe au mieux voici quelques conseils. Il vaut mieux donner rendez-vous à l’acheteur dans un lieu fréquenté qu’à son domicile. Avant l’essai, faire une photo des papiers d’identité et du permis de l’acheteur (en cas de contravention vous aurez un recours). Vérifiez également auprès de votre assureur que vous êtes couvert durant l’essai du véhicule par un tiers.

Pendant l’essai, il faut évidemment monter en voiture également et ne pas perdre de vue la clé de contact. Certains vols de véhicules se sont produits de la manière suivante : l’acheteur conducteur créé un petit choc sur le véhicule, le vendeur descend alors du véhicule pour constater les dégâts pendant que le conducteur file avec le véhicule.

Conclure la vente

En cas de cession d’un véhicule déjà immatriculé en France, l’ancien propriétaire doit en informer le ministre de l’intérieur dans les 15 jours, en ayant précisé l’identité et le domicile indiqués par le nouvel acquéreur.

1. Avant de remettre son certificat d’immatriculation au nouvel acquéreur, (y compris un professionnel de l’automobile), l’ancien propriétaire doit y porter, d’une manière très lisible et inaltérable, la mention « vendu le » ou « cédé le » (date et heure de la cession), suivie de sa signature.  L’indication de l’heure de la cession permet à l’ancien propriétaire de dégager sa responsabilité en cas d’infractions éventuellement commises le jour de la cession par le nouvel acquéreur.

2. En accompagnement du certificat d’immatriculation, l’ancien propriétaire et le nouvel acquéreur établissent un certificat de cession et conservent chacun un exemplaire. Le certificat de cession dûment rempli permet de justifier le transfert de propriété du véhicule.

3. L’ancien propriétaire remet au nouvel acquéreur un certificat de situation administrative établi depuis moins de quinze jours, détaillant à sa date d’édition l’inscription ou de la non-inscription de gage et s’il n’est pas fait opposition au transfert du certificat d’immatriculation du véhicule, ainsi que le code de cession en cours de validité.

Dans les 15 jours après la cession, l’ancien propriétaire déclare la cession du véhicule :
– soit directement par voie électronique à l’adresse https://immatriculation.ants.gouv.fr/,
– soit par l’intermédiaire d’un professionnel de l’automobile, sur présentation du certificat de cession cerfa n° 15776*02 dûment rempli.

Recevoir son paiement

Le chèque de banque, est un chèque spécial émis par une banque. Un chèque de banque est un chèque établi, à la demande du client (l’acheteur), par la banque qui aura au préalable prélevé le montant correspondant sur le compte du client : son paiement est ainsi garanti.

Des escrocs peuvent contrefaire des chèques de banque. Avant d’accepter un chèque de banque, il vaut donc mieux prendre quelques précautions. Le meilleur moyen de vérifier son authenticité est de se déplacer jusqu’au guichet de la banque en question. Si ce n’est pas possible, il faut appeler l’agence dont le numéro de téléphone figure sur le chèque pour s’assurer de son authenticité. Un paiement sécurisé par chèque de banque ne peut donc avoir lieu que pendant les horaires d’ouverture de la banque émettrice. Si le montant du chèque de banque ne correspond pas au montant convenu, il est possible que le chèque ait été volé. Même risque si le chèque est tâché ou raturé.

Les grands sites d’annonces de véhicules, proposent à leurs clients des solutions de paiement sécurisé par internet. Ils fonctionnent sur le principe d’un compte séquestré alimenté par l’acheteur. Depuis son smartphone, il peut payer à condition que le vendeur soit lui aussi inscrit sur le site. Ce service coûte 29€ mais permet un paiement sécurisé le soir et le week end.

Vous souhaitez vous simplifier la vie ?

Vous pouvez obtenir de l’aide pour fixer un prix réaliste, donner confiance aux acheteurs potentiels, vous éviter la gestion de rendez-vous et d’essais de votre véhicule avec des inconnus, …

La vente de votre voiture peut être rapide et simple !

Service noté 4.6/5 par les clients !

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⛔ D’autres arnaques sont décrites dans cet article : Comment éviter les arnaques à l’achat ou la vente d’une voiture ?

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